Posicionamento de Marketing
De maneira geral,é preciso desenvolver com segurança o conceito de posicionamento,por isso,a finalidade nesse momento é conceitua-lo objetivamente.No mundo do marketing digital,o posicionamento é uma técnica por meio da qual os profissionais de MARKETING buscam criar uma imagem ou identidade para um produto,marca ou organização(empresa).
Nesse sentido,o posicionamento trata do espaço que um produto ocupa na mente do cliente/consumidor em um determinado mercado e momento.Logo,esse posicionamento é a maneira como compradores potenciais e veem e como é ele expresso pela relação de posição(comparação) entre os competidores/concorrentes.
Um exemplo que vou citar logo abaixo é a comparação entre os diferentes tipos de anúncios de carros,sabe-se que muitos carros da toyota possuem ótimo custo-benefício em relação aos seus concorrentes,pois o carro traz uma rede de concessionárias considerável,baixo custo de manutenção,conforto,baixa desvalorização,segurança entre outras atributos o que confere a ele muitos pontos positivos na frente dos seus concorrentes de mesma categoria.Um dos principais a destacar é a fama de (carro que não quebra).
Além do posicionamento,também é importante lembrar que existe o reposicionamento,que envolve uma nova mudança da identidade de um produto em relação á identidade de produtos concorrentes na mente dos consumidores.Tome como exemplo o caso das sandálias havaianas que reposicionam o produto como a sandália "feita para os mais pobres,o povão em geral",para a posição atual em que ele é exportado para o mundo todo e é visto nos pés de quase todas as pessoas como é visto nas campanhas da marca.
Posicionar marcas ou produtos atualmente em que os clientes são bombardeados por todo tipo de estimulos de campanhas publicitárias,só é possivel quando se trabalha para fazer conexão do posicionamento desejado para a marca ou produto,com a percepção,os valores e desejos ou anseios já existentes nas mentes do público-alvo.No mínimo,deve ser possível "criar",novas necessidades(mostrar novas formas de uso/necessidades),para os clientes.
Identificar oportunidades de posicionamento é um grande teste de habilidade de um profissional de MARKETING.Estratégias bem-sucedidas nessa área,normalmente tem a sua raiz na vantagem competitiva sustentável de um produto.
O TERMO VANTAGEM COMPETITIVA É UMA VANTAGEM QUE UMA EMPRESA TEM EM RELAÇÃO AOS SEUS CONCORRENTES.ELA NASCE BASICAMENTE DE UMA COMPETÊNCIA CENTRAL DO NEGÓCIO,COMPETÊNCIA ESTA QUE A ORGANIZAÇÃO DESENVOLVEU DE MANEIRA SUPERIOR AOS CONCORRENTES.PARA SER REALMENTE EFETIVA,A VANTAGEM PRECISA SER DIFÍCIL DE IMITAR,ÚNICA,SUSTENTÁVEL,SUPERIOR Á COMPETIÇÃO E APLICÁVEL A MÚLTIPLAS SITUAÇÕES.
A DIFERENCIAÇÃO:É ligado á idéia de posicionamento,é importante destacar a existência da diferenciação,o posicionamento depende de certa forma,as melhores estratégias que são utilizadas para a melhor forma de posicionar o seu produto.
No marketing,a diferenciação representa a capacidade de uma empresa ser percebida como diferente dos concorrentes,em função de suas vantagens competitivas.Ela pode se diferenciar do concorrente a partir da segmentação de seu mercado,seu posicionamento e seu mix de marketing (produto,preço,promoção e ponto de venda).
UM BOM EXEMPLO DISSO PARA QUE OCORRA A DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS,A EMPRESA CONTA COM UMA EXTENSA GAMA DE PARÂMETROS QUE VOU DETALHAR LOGO ABAIXO:
1-FORMA
2-CARACTERÍSTICAS
3-DESEMPENHO
4-COMFORMIDADE
5-DURABILIDADE
6-CONFIABILIDADE
7-FACILIDADE DE REPARO
8-ESTILO
9-DESIGN
Todos os parâmetros que eu coloquei acima estão ligados á comunicação de MARKETING,uma vez que cada um deles pode ser abordado e destacado para diferenciar o produto,a marca ou a organização em relação aos concorrentes.Imagine,por uns instantes,quais são as marcas que você mais conhece,pense o que as fez tão conhecidas para vocês,pensem também em como a marca chegou a sua mente ,ou seja,o que a organização faz para tal estratégias de marketing.