Quanto a preços e concorrências é visto como uma guerra no bom sentido, o que nós vamos chamar de "guerra de preços" entre os concorrentes,torna-se difícil estabelecer o momento em que tal disputa por um melhor posicionamento de preço sob a ótica do cliente irá terminar.Cada competidor analisa cuidadosamente os movimentos do concorrente esperando o melhor momento para agir em relação a preços e quais as melhores estratégias de marketing usar e desfrutar de um market share (participação de mercado) que lhe seja conveniente frente as reais possibilidades de produção,com ampla cobertura de seus custos variáveis,na medida do possível.

Uma disputa mercadológica baseada em preço representa uma forma de concorrência predatória,ou seja,a que causa mais danos do que benefícios a quem assim compete.Cada empresa tem uma determinada composição de custos que devem ser cobertos pela receita de vendas,que quando são efetuadas de forma desregradacom vistas unicamente para obter ganhos na participação de mercado,pode inviabilizar a própria subsistência do negócio.

Em alguns momentos muito particulares de suas organizações,os empresários de certa forma sacrificam a margem de contribuição em prol da obtenção da encomenda tendo em vista a cobertura dos custos fixos de sua empresa.

As concessões sobre o preço de venda podem até significar uma margem de contribuição zero,mas jamais a margem negativa,porque isso significaque nem sequer os custos variáveis diretamente apropriados ao custo do produto foram cobertos pelo preço de venda adotado in EXTREMIS(NO EXTREMO,COMO UMA EXTREMA-UNÇÃO,UMA ÚLTIMA REZA PARA QUEM ESTÁ PRESTES A MORRER).Representa,portanto um verdadeiro "suicídio empresarial".Algo assim como enviar um cheque da empresa que está fornecendo o produto devidamente preenchido,assinado e endossado ao possivel cliente,junto com o produto fornecido. 

Existem outras maneiras de se praticar alguma concessão ao cliente,na maioria dos segmentos de atuação,tanto industriais quanto comerciais,antes de se incorrer em uma concorrência de forma que seja quase predatória.Para isso,são necessárias sobretudo muita criatividade e inovação no tratamento desta importante variável que é a concorrência na formação de preços de vendas.